DALO Industry Days 2026: як український DefTech шукає партнерів у Данії

Щороку данське агентство оборонних закупівель DALO організовує закриту виставку Industry Days, яка з 2012 року стала однією з ключових точок зустрічі військових, закупівельників та виробників озброєнь із країн НАТО. Це своєрідний професійний matchmaking на національному рівні: армія формулює потреби, бізнес пропонує рішення.

Цьогоріч український Defense Tech був представлений ширше, ніж будь-коли. Гості побачили повнорозмірні макети ударного дрона FP-1 та ракет FP-5, FP-7 і FP-9 від Fire Point, наземні роботизовані комплекси й турелі від Tencore, UGV Robotics, DevDroid та Frontline Robotics, а також БПЛА від TAF Industries та Airlogix. Українські виробники, зокрема й «Око Камера» з тепловізійними камерами, об’єднувалися на спільних стендах — поруч із понад десятьма провідними компаніями.

Данія давно є одним із найнадійніших партнерів України: саме вона першою створила механізм прямого фінансування закупівель озброєння в українських виробників для ЗСУ — так звану «данську модель». Цей контекст відчувався на кожному кроці виставки: теплий прийом, щира зацікавленість українським продуктом і готовність до конкретних домовленостей.

Результати цьогорічної події говорять самі за себе. Tencore підписала меморандум із данською Copenhagen Group A/S про вихід на місцевий ринок, Airlogix домовилася з фінською Innokas про створення виробництва БПЛА у Фінляндії, а TAF Industries разом із данською Upteko започаткувала спільне підприємство. Такі угоди — не просто бізнес, а міст для довгострокової співпраці між північними та українськими оборонними індустріями.

Окрема родзинка DALO — фокус на морській тематиці та техніці для арктичних умов. Через географічне розташування Данії тут багато катерів, безпілотних надводних і підводних систем, а також виробів, здатних працювати в суворих погодних умовах. Для компаній, що розробляють такі технології, ця виставка може стати ідеальним майданчиком.

Чому взагалі українські оборонні компанії інвестують у міжнародні виставки? Defense Tech — сфера, де довіра та людські контакти важать більше за будь-яку рекламу. Потенційний покупець може десятки разів бачити продукт у стрічці, але один живий показ і розмова змінюють усе. Тому 99% подій у дефенсі відбуваються офлайн.

Виставки дають значно більше, ніж просто презентацію продукту. Це нетворкінг із потенційними клієнтами, партнерами та інвесторами; розбудова бренду, адже присутність на впливовій події сама по собі свідчить про рівень компанії; аналіз ринку та конкурентів, який у закритій сфері інакше отримати майже неможливо. А ще — міжнародний GR: у приватних розмовах і на панельних дискусіях українські представники можуть напряму впливати на те, як Європа бачить підтримку України.

Кожна українська компанія, яка бере участь у таких подіях, репрезентує не лише себе, а й увесь український Defense Tech. Це шанс зміцнити позицію України як рівноправного та необхідного партнера для європейської безпеки. І хоча не кожна виставка підходить кожній компанії, саме DALO Industry Days демонструє: правильний майданчик може стати системним важелем зростання.